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他如何从五万块钱就满足的小目标奋斗到世界一流的电缆大王?

来源:央视网发布时间:2017-04-27

本周,央视财经频道“为中国实业代言”活动来到了中国民族工商业发源地和中国乡镇企业发源地—无锡。在中国实业面临挑战和困难的前提下,在大力振兴实体经济的大背景下,无锡深厚的实业土壤给这里的企业家带来了怎样的力量?对话现场来自企业家们的实业匠心,又给正在坚守实体经济的人们带来多大的信心?


蒋锡培:创业之初,小目标是挣够五万块!

远东控股集团有限公司董事局主席蒋锡培:1980年我高考落榜了,跟着我二哥到杭州去修理钟表。走的时候,我给自己定了一个小小的目标,要有五万块钱的存款,能有两间楼房,娶一个漂亮贤惠,会过日子的老婆。我哥哥他无私地教导我,我也勤奋好学,56天就让我去放单摆摊了,生意一天比一天红火,还带了三个徒弟,别人可以立等可取,但是叫我修理钟表,没有一两个月还拿不到,但是他们愿意等,因为我修理的钟表质量好,也价格公道。所以两年多的时间,就实现了我的小目标。


升级不顺,倾家荡产

远东控股集团有限公司董事局主席蒋锡培:但是后来我的目标变了,我去代理一个钟表零部件,但我做的零部件找不到用户。那个时候我陷入了困境,投下去的20多万块钱,就这样没有了,还亏了20多万,真是从天上掉到了地下,我怎么会选这一个行业呢?


从零出发,踏入电线行业

远东控股集团有限公司董事局主席蒋锡培:后来我大哥给我指了一条路,因为他是我们宜兴一家塑料电线厂负责销售和采购的人员,他知道那个时候的电线一天一个价,就告诉我,锡培,你还是做做电线生意吧,静思一个晚上,我明白,这是我绝佳的机会。我又向亲朋好友借了十多万块钱,踏上了安徽和浙江之路,找到他们在五交化公司、机电公司还没有卖出的产品,把它拿到我们江苏来卖,拿到上海来卖。两三天一卡车,两三天一卡车,因为那个时候的信息不对称,至少有一个礼拜的时间差,就给了我很好的机会。就这样,一年多的时间,我不但把欠下的20多万元债务还掉了,还赚了100多万。这又是我的第二桶金。


由小到大,如何做大市场?

远东控股集团有限公司董事局主席蒋锡培:由于有了市场,由于有这两年做生意的经验,我就在全国先设立了5家经营部,再开始盖了一个小工厂。先店后厂,逐渐实现规模效益,使得我的公司一天天壮大,别人做不到的,我做到了。那个时候还是国企央企为主,而作为民营企业的我,可以使客户更贴心,服务更满意。就这样,坚守了20多年。我们一举拿下了日本人投资在上海浦东建设高楼的这个项目,还有我们国家的特高压电缆,也是前无古人的,因为这要把最大负荷1000万千瓦、100万千瓦的电缆,能够从煤矿端发电端送到各大城市。我们也是攻破了一个个难题,也为我们赢得了荣誉。像港珠澳大桥,这也是世界级的难题,这些难题在我们远东人看来,你攻克了它就有一份成就感,但是这不容易,我们需要有全球最好的原材料,一年又一年的研发,不知失败了多少回,才有了更好的材料,更好的工艺。我们找全球最好的装备,哪怕比我们国产设备高5—10倍,我们也要采用。当然,这还要有非常用心的工人们,要管理者,兢兢业业把它做成。所以,我成功了,我成为了一名企业家,我看到做实业的艰辛,但是也品尝着,也收获着成功的喜悦。每一个台阶要一步步上,每一步路要一步一步走,但是乐在其中。